Waarom het aantal conversies alles bepaalt
Smart Bidding in Google Ads leert van conversies, niet van klikken. Elke aankoop leert het algoritme welke gebruikers, zoekopdrachten, apparaten en tijdstippen kopers opleveren voor jouw webshop. Met 30 tot 50 conversies per maand in een campagne heeft het genoeg data om patronen te vinden. Met vijf conversies is elke verkoop een muntworp waar het algoritme niets uit kan halen.
Daarom presteert een klein budget dat over veel campagnes verspreid is slechter dan hetzelfde budget op één plek. Vijf campagnes die samen € 500 delen, verzamelen elk een handvol conversies en geen ervan leert iets. Eén campagne die alle conversies binnenhaalt, bouwt een bruikbaar signaal op.
Zo bereken je je eigen minimale Google Ads budget
Je minimale werkbare budget volgt uit twee cijfers die je al hebt: je conversieratio en je gemiddelde kosten per klik. De rekensom is simpel. Converteert je site op 2 procent, dan heb je ongeveer 50 klikken per verkoop nodig. Bij € 1 per klik kost één conversie dus ongeveer € 50, en 30 conversies per maand kosten zo'n € 1.500 aan advertentiebudget.
Maak die som met je eigen cijfers voordat je een budget vastlegt, zeker als je wilt weten wat de kosten van adverteren op Google per maand voor jou worden. Een webshop met 4 procent conversie en goedkope klikken kan met veel minder toe dan een webshop die een duur product verkoopt waar kopers lang over nadenken, met dure klikken in een drukke markt.
Wat je doet met een klein budget
Een klein budget werkt als je het concentreert, niet als je er een groot account mee nadoet. In de praktijk:
- Begin met één of twee campagnes rond je bewezen producten, niet met een volledige accountstructuur.
- Laat die campagnes elke conversie binnenhalen die het budget kan kopen, zodat het biedalgoritme één sterk signaal heeft in plaats van vijf zwakke.
- Schrap alles wat speculatief is. Nieuwe producten en nieuwe doelgroepen testen is een luxe voor accounts die al converteren.
Met een laag budget is het doel genoeg conversies halen, want dat volume laat de rest van het account werken.
Wanneer je voorbij het startbudget groeit
Verhoog je uitgaven pas als het account op het huidige niveau winstgevend converteert, en doe dat in stappen, niet in grote sprongen. Een flinke verhoging kan Smart Bidding terug in de leerperiode duwen en de verdeling van je vertoningen uit balans brengen. Stapgrootte, timing en de rekensom van marginale ROAS lees je in hoe je Google Ads opschaalt zonder ROAS te verliezen.