Google Ads case glamping: van seizoensmerk naar omzet het hele jaar door.
Een Britse glampingwebshop met premium tenten, kachels en accessoires. Eerdere bureaus kregen er geen groei uit. In deze Google Ads case voor een glampingmerk bouwden we de motor opnieuw op, en de omzet in Q1 groeide met 220%.
Vijf jaar achterstand en een seizoen van vijf maanden.
Concurrenten hadden 5 tot 10 jaar voorsprong. Zoiets koop je niet in een opwelling, dus de verkoopcyclus was langer dan gemiddeld. Daarbij was het bedrijf sterk seizoensgebonden, met een piek van april tot augustus. Het hele jaar winstgevend blijven, of zelfs de kosten in het laagseizoen dekken, was lastig.
Het doel: twaalf maanden per jaar stabiele omzet, en de positie van marktleider.
Vijf fases. Eén systeem.
De webshop opnieuw ontworpen
Eerst de webshop op conversie ingericht: indeling, navigatie en productpresentatie opnieuw opgebouwd zodat de waarde overkomt, betere filters en makkelijker rondkijken, en een strakkere checkout met minder afhakers.
Beeldmateriaal dat de beleving verkoopt
We verkochten de beleving, niet het product. Sfeervolle glampingbeelden vanuit het eigen perspectief, zodat mensen zichzelf erin zagen. Een emotionele haak waar concurrenten en andere vakantieopties niet tegenop konden.
Demografisch testen
Google Ads-campagnes gelanceerd op een brede demografische spreiding, met tests op leeftijd, interesses en gedrag. Daarna ging het budget vol naar de segmenten met de meeste omzet.
Opschalen en bijsturen
Flink opgeschaald, maar met beleid. De advertenties bleven de hele winter live om top-of-mind te blijven: minder conversies buiten het seizoen, maar een funnel vol warme leads toen de lente begon. In februari ging het hard, terwijl concurrenten nog in winterslaap waren.
Doorlopend optimaliseren en retargeting
Een systeem voor de lange termijn: retargeting op websitebezoekers, eerdere klanten opnieuw bereiken met exclusieve aanbiedingen, en e-mailflows die mensen door de langere beslissingsfase begeleiden.
Voor en na.
Live Shopify-data: 1 januari tot en met 21 maart 2025, vergeleken met dezelfde periode in 2023, het laatste vergelijkbare seizoen voor de herbouw.
Voor
- Aantal bestellingen159
- Totale omzet£45.757
- Conversieratio0,43%
Na
- Aantal bestellingen268 (+69%)
- Totale omzet£146.267 (+220%)
- Conversieratio0,64% (+51%)
De details die het verschil maakten.
CRO vóór budget
De herbouw rond conversie deed het zware werk: conversieratio +51%, gemiddelde orderwaarde +93% en de omzet in Q1 +220% ten opzichte van de basis uit 2023.
£469,68 per bestelling
De gemiddelde orderwaarde verdubbelde bijna (+93%), omdat webshop en beeldmateriaal de hele beleving verkochten in plaats van losse producten.
Het laagseizoen als wapen
Door de hele winter te blijven adverteren stond er een warme funnel klaar die in februari losbarstte, terwijl seizoensconcurrenten bij nul begonnen.
Van een seizoen naar een heel jaar.
Seizoensvraag los je eerst op met planning, en pas daarna met biedingen:
Liever het hele verhaal?
Het volledige document, met elke grafiek, screenshot en fase. Of sla het over en laat je eigen account gratis op dezelfde manier doorlichten.