Vraag een Google Ads-bureau waar je budget naartoe moet en het antwoord is Google Ads. Vraag het een SEO-bureau en het antwoord is SEO. Maar bij je marketingbudget bepalen gaat het niet om welk kanaal beter is. Het gaat om de volgorde, en die hangt af van je tijdlijn, je marges en wat er in je bedrijf nu al werkt. Dit is het kader waarmee wij dat uitzoeken.
Waarom algemeen advies over budgetverdeling niet werkt
Het meeste budgetadvies komt van iemand met een belang. De 60/40-verdelingen en branchegemiddelden op bureaublogs zijn gemiddelden van bedrijven die niets met het jouwe te maken hebben, gepubliceerd door partijen die verdienen als je voor hun kanaal kiest. Het gemiddelde van een dropshipper, een DTC-merk met 70% herhaalaankopen en een loodgieter zegt over geen van drieën iets.
Het eerlijke antwoord: de juiste verdeling hangt volledig af van vier dingen. Hoe snel je omzet nodig hebt, wat je productmarges kunnen dragen, wat je organisch nu al binnenhaalt en hoe groot je totale budget is. Twee winkels met dezelfde omzet kunnen precies het tegenovergestelde nodig hebben.
Wij doen Google Ads en SEO onder één dak, dus we hebben er geen belang bij om een van de twee te pushen. Hieronder staat de volgorde die we bij elk nieuw account doorlopen, voordat er één euro wordt vastgelegd.
De tijdlijntest: omzet binnen 90 dagen of een positie over 12 maanden
Begin met de vraag die boven alle andere staat: wanneer moet dit budget omzet opleveren?
Is het antwoord dit kwartaal, dan gaat betaald zoeken voor. Een campagne staat binnen een paar dagen live en levert binnen een paar weken bruikbare data op. Zo snel kan SEO niet, en geen budget ter wereld verandert dat. Organische resultaten groeien over maanden. Dat is een reden om er vroeg mee te beginnen, niet om het te financieren als het geld krap is.
Staat het bedrijf stevig en wil je over een jaar minder afhankelijk zijn van advertentiebudget, dan draait het om. Elke maand dat je SEO uitstelt, schuift het moment waarop het zich terugverdient een maand op. De volledige afweging lees je in SEO of Google Ads voor webshops. Kort gezegd: met haast koop je advertenties, met geduld bouw je bezit op.
Margegrenzen: wat je unit economics kunnen dragen
Reken één bestelling door voordat je een verdeling kiest. Gemiddelde orderwaarde min inkoopprijs, verzending en transactiekosten is je contributiemarge. Die marge is het harde plafond voor wat je mag betalen om een klant binnen te halen.
Schat vervolgens je betaalde CAC: een gangbare CPC in je niche gedeeld door een realistische conversieratio, zeg 2%. Gaat het grootste deel van je contributiemarge op aan die verwachte CAC en komen klanten zelden terug, dan staat betaalde acquisitie structureel zwak, wie het ook beheert. Laat je verdeling dan richting SEO leunen en los tegelijk het margeprobleem op, want zwakke unit economics maken uiteindelijk elk kanaal kapot.
Ligt de marge ruim boven de CAC, dan zet betaald verkeer budget voorspelbaar om in omzet. Dan wordt de vraag hoeveel van die winst je terugsteekt in organisch, zodat je niet elke bezoeker voor altijd blijft huren.
De basistest: wat je al hebt
De verdeling hangt ook af van wat nu al oplevert. Kijk in GA4 waar je huidige omzet vandaan komt, voordat je beslist waar nieuw geld naartoe gaat.
Leveren organisch en direct al serieus wat verkopen op, dan heeft SEO-budget een fundament om op te bouwen en verdient het zich meestal sneller terug. Pagina's verbeteren die al ranken is goedkoper dan vanaf nul beginnen. Is organisch bijna nul en is het domein jong, dan gaat SEO-geld in het begin langzaam, en is betaald de enige knop die dit kwartaal iets laat zien.
E-mail en omzet uit terugkerende klanten tellen hier ook mee. Een winkel met veel herhaalaankopen kan een hogere betaalde CAC aan, omdat de eerste bestelling niet het hele verhaal is. Over die wisselwerking schreven we in opschalen met betaalde en eigen kanalen: eigen kanalen maken elke klant die via betaald verkeer binnenkomt meer waard.
Een startverdeling van je marketingbudget voor 1.000 tot 5.000 euro per maand
Voor de bandbreedte waarin de meeste webshops en dienstverleners zitten, is dit ons vertrekpunt, bijgesteld met de tests hierboven:
- 1.000 tot 2.000 per maand: kies één kanaal en verdeel niet. Op dit niveau geef je dan aan allebei te weinig uit en krijg je twee middelmatige resultaten in plaats van één goed resultaat. Heb je snel omzet nodig: alles naar betaald. Staat je kaspositie stevig: alles naar SEO.
- 2.000 tot 3.500 per maand: 70/30 in het voordeel van het kanaal waar je tijdlijntest naar wees. Die 30% is een echte investering met eigen doelen, geen symbolisch gebaar.
- 3.500 tot 5.000 per maand: 60/40 betaald tegenover SEO werkt voor de meeste winkels. Beide kanalen krijgen dan meer dan hun minimale effectieve dosis.
Die minimale effectieve dosis weegt aan de betaalde kant het zwaarst. Onder een bepaald bedrag is er te weinig data voor de biedalgoritmes om iets te leren. Die ondergrens leggen we uit in de FAQ over het minimale advertentiebudget.
Wanneer het loont om beide kanalen tegelijk te draaien
Beide kanalen tegelijk is waar je naartoe werkt, niet waar je begint. Draai ze samen als aan drie voorwaarden is voldaan: het budget geeft elk kanaal meer dan zijn minimale effectieve dosis, de betaalde unit economics zijn bewezen en niet alleen gehoopt, en elk kanaal wordt op zijn eigen cijfers beoordeeld, niet in één rapport waarin het zwakke kanaal zich verstopt.
Met genoeg budget versterken de kanalen elkaar. Zoektermdata uit betaalde campagnes laat zien welke zoekwoorden converteren, voordat je maanden steekt in ranken. Pagina's die je voor SEO bouwt, zijn ook betere landingspagina's, en die verhogen je Quality Score en verlagen je CPC's.
Dat effect zie je terug in klantaccounts. Het glampingmerk dat wij beheren groeide 220% in omzet met betaald en organisch op dezelfde productlijnen, en het surfmerk groeide 81% in organische klikken terwijl advertenties de zoektermen afdekten waar organisch nog niet scoorde.
Het moment om te herverdelen: laat de data het budget verschuiven
Welke verdeling je ook kiest, het is een hypothese, geen verplichting. Plan na 90 dagen een evaluatie en verdeel opnieuw op basis van wat de cijfers laten zien. Blijft de betaalde ROAS boven je ondergrens en is er ruimte om op te schalen, geef betaald dan meer. Blijven de CPC's stijgen terwijl organische pagina's beginnen te converteren, verschuif dan gewicht naar content. Heeft SEO na zes maanden niets meetbaars opgeleverd, dan heeft de strategie eerst een audit nodig en pas daarna meer geld.
De fout is je marketingbudget verdelen als een eenmalige beslissing in januari. Een budget dat nooit verschuift, financiert meestal iemands voorkeur in plaats van resultaat.
Wil je dat iemand met een frisse blik naar je eigen verdeling kijkt, dan doen we een gratis audit binnen 48 uur. Die bekijkt je betaalde account en je organische basis samen en vertelt je waar de volgende euro naartoe moet. Daarvoor hoef je geen vaste samenwerking aan te gaan.