Google Ads case 4x4-accessoires: twee keer zoveel nieuwe klanten. In drie maanden.
Een Ierse fabrikant van accessoires voor trucks, bestelwagens en 4x4's gaf bijna het hele advertentiebudget uit aan het verdedigen van de eigen merknaam. In deze Google Ads case voor 4x4-accessoires verschoven we dat budget naar zoekvraag waar het bedrijf nooit op had geboden. Het aantal nieuwe klanten ging van 102 naar 206 en de omzet uit de twee kanalen die we beheren groeide 72%.
Het account ving vraag op, maar creëerde er geen.
Een Ierse fabrikant en retailer van accessoires voor trucks, bestelwagens en 4x4's, actief sinds 1999 en met verkoop in Ierland, het VK en continentaal Europa. Ze ontwerpen en bouwen hun eigen accessoires in roestvrij staal en voertuigverlichting, en verkopen daarnaast velgen en daktenten van andere merken.
In de maand voordat we begonnen ging € 455 van een advertentiebudget van € 720 naar zoekopdrachten zonder merknaam, en het hele account leverde 68 bestellingen op. Wie de bedrijfsnaam nog niet kende, vond de catalogus nauwelijks. Een actief SEO-programma was er ook niet.
Twee dingen maakten dit lastiger dan een gewone herbouw. De live advertentieteksten deden claims over eigen productie die niet klopten met wat het bedrijf echt maakt, en daar was bij de klant al een klacht over binnengekomen. Daarnaast zat de webshop midden in een migratie naar een nieuwe platformversie, dus de URL-structuur waar het organische werk op leunde, verschoof terwijl we bezig waren.
Eén maandbedrag dekte beide kanalen, dus telde het resultaat van Google Ads en organisch samen, niet dat van het kanaal dat er het mooist uitzag.
Vijf fases. Eerst meten.
Eerst de tracking, dan pas het budget
Dubbele tags telden het aantal conversies ongeveer dubbel, en vier verschillende acties stonden allemaal op primair. Het account kon dus op niets echts optimaliseren. We haalden de dubbele tags weg, zetten toevoegen aan winkelwagen en start van de checkout op observatie, en hielden aankoop over als enige primaire conversie. Live gecontroleerd: 74 aankoopevents tegenover 73 geregistreerde advertentieconversies in dezelfde week. Elk cijfer hieronder is gemeten op de eigen site van de klant, niet gemodelleerd.
Zoekcampagnes zonder merknaam uitgebouwd
De twee categorieën met echte zoekvraag hadden geen werkende structuur. Voor allebei bouwden we advertentiegroepen op exact en phrase match, met zoekwoordensets op basis van live zoekdata uit beide doelmarkten, en we sloten concurrenten en ruis van buiten de markt uit. De uitgaven zonder merknaam gingen van € 455 naar € 2.983 per maand.
Elke live claim naast de catalogus gelegd
We legden alle 422 zoekkoppen en 389 assetregels naast de echte productpagina's, niet naast de marketing op de homepage. Daar kwam een echt probleem uit: de advertenties claimden Ierse productie voor velgen en daktenten, terwijl de productpagina's zelf laten zien dat die geïmporteerd zijn. We herschreven en zetten 105 correcties live, pasten de zoekadvertenties aan in plaats van ze te vervangen, zodat er geen leerdata verloren ging, en hielden de productieclaim alleen aan op de productlijnen waar ze klopt.
De organische basis rechtgezet
Het oorspronkelijke zoekwoordenplan mikte op een product dat het bedrijf niet verkoopt. We koppelden alle zoekwoorden daarom opnieuw aan de echte catalogus en bouwden het contentprogramma rond de categorieën die converteren. Halverwege de opdracht ging de webshop door een volledige platformmigratie, en de organische bestellingen bleven gewoon stijgen, van 66 naar 116.
Rapporteren over de hele opdracht, niet over de mooiste helft
De klant had al twee keer rapportages afgewezen omdat hij ze niet vertrouwde. We bouwden ze opnieuw op rond aantallen mensen in plaats van percentages: nieuwe kopers, gemeten op zijn eigen site, advertenties en organisch samen, en de kanalen waar we geen invloed op hebben apart gehouden en bij naam genoemd.
Voor en na.
April 2026, de laatste volle maand voordat de samenwerking startte, tegenover juli 2026. Google Ads en organisch samen. Omzet is bruto.
Voor · april
- Nieuwe klanten102
- Bestellingen134
- Omzet€ 59.965
- Sessies8.632
Na · juli
- Nieuwe klanten206 (+102%)
- Bestellingen254 (+90%)
- Omzet€ 102.894 (+72%)
- Sessies20.319 (+135%)
De drie cijfers die ertoe doen.
Zonder merknaam: ruim verdubbeld
Bestellingen uit advertenties zonder merknaam gingen van 26 naar 69 en nieuwe klanten van 23 naar 65, een stijging van 183%. Merkcampagnes bereiken mensen die de naam al kennen. Dit deel bewijst dat er nieuwe vraag is gecreëerd.
Van de helft van alle bestellingen naar bijna vier vijfde
Advertenties en organisch waren in april goed voor 55% van alle bestellingen op de site, in juli voor 78%. De bestellingen op de site groeiden van 242 naar 324, dus we claimen niet dat elke extra bestelling van ons kwam. De verschuiving in aandeel is het eerlijke cijfer.
Groei, terwijl de teksten werden rechtgezet
Halverwege de opdracht gingen 105 correcties live, waaronder het schrappen van een onjuiste claim over het land van herkomst op twee productlijnen. In dezelfde periode verdubbelde het account toch het aantal nieuwe klanten.
De les.
Merkcampagnes maken een rapport mooier, maar laten niets groeien. Het cijfer dat hier telde, was het aantal nieuwe kopers via zoekopdrachten zonder merknaam. Dat bewoog omdat het budget naar vraag ging waar het bedrijf nooit op had geboden, en omdat we eerst de tracking herbouwden, zodat die verschuiving eerlijk te meten was.
Deze opdracht leverde bestellingen en klanten op. Geen rankings, en dat claimen we ook niet.
Het werk achter de verdubbeling.
Eerst meten, dan vraag. In die volgorde:
Betaal je voor klikken van mensen die je naam al kennen?
Laat je eigen account op dezelfde manier doorlichten. Gratis, zwart op wit, en het rapport mag je houden.